创建和实施过渡服务协议（TSA），顺利地实现股权分割
每份过渡服务协议（TSA）都是为股权分割交易量身制定的，其中，调整买卖双方的预期至关重要。
一份经过良好协商的TSA可以让管理层聚焦于关键的问题与机会，也可以消除员工有关股权分割后前景的疑虑。
公司分割出售或分拆业务的原因，往往是因为该业务与当下的商业策略不再一致。被分割出来的业务，通常只是前母公司业务规模的一小部分，因此缺乏深层管理或企业秘书的能力。了解如何构建实体以及如何管理多个市场的本地监管要求，将会耗费管理层宝贵的时间。不仅如此，他们也需要具备特定的本地与全球知识，去处理委任本地董事、注册增值税和开立银行户口等事宜。期间，公司也需要为被分割的业务提供会计、人力资源与薪酬等服务，直到该实体可以建立自己的内部能力。
通过签署TSA，买方得以管理前公司提供给新公司的过渡服务。在整个股权分割的过程中，双方应尽早考虑签署TSA。买卖双方可以根据交易的复杂性去考虑是否该签署TSA、TSA应包含什么内容以及有效期长短等。卖方通常希望TSA的费用尽可能昂贵、内容尽可能简短以及服务范围尽可能小，以促使被分割的企业迅速地完全独立。毕竟，卖方已经决定脱售资产，并准备专注于从事核心业务。
被分割的公司将寻求方法继续履行公司的基本职能，并通过处理基本的营运职能，尽可能地减少注意力的分散和管理层时间的耗损。由于并不是所有管理流程在第一天就准备到位，所以股权分割后的精简团队通常会面临许多挑战和诉求。
TMF Group爱尔兰和英国董事总经理Ben Fielding表示：“成功的TSA需要的是绝对的清晰度。买方必须清楚了解卖方会如何提供协助。交易后他们如何联系到卖方？举例而言，TSA是否包括与卖方的电话联系？卖方会否提供买方所需的信息和文件，以实现简单且有效的交接？未来的一年至一年半的时间内，内部会需要哪些服务？哪些服务应该外包？”
TMF Group可以预见被分割公司在TSA中所面临的难题（例如：哪些实体需要设立？哪些实体需要解散？），在必要时提醒并提供支持，让他们顺利地度过过渡期。
TMF Group全球销售副总裁Michele Museyri表示：“公司在正式营运之前，往往有一个很长的行动清单，其中有许多事情都需要很长的时间才能完成。当买家发现他们的情况岌岌可危时，我们的责任就是为他们创建蓝图，让他们了解多个国家的信息，包括制定项目管理计划和时间表，让他们可以尽快完成这一流程。”
TSA协商的关键考虑事项：
- 服务范畴
- 绩效要求
- 审查和审计权
- 数据隐私问题
- 债务情况
- 应对核心服务持续性问题的计划
- 定价机制
- TSA期限和续约/延期的选项
TSA时间线例子：
第一阶段：
- 列明服务和资源
- 同意并签署协议
第二阶段：
- 知识与数据转移
- 获得额外资源
第三阶段：
- 系统和行政管理并行营运
- 完成最终交接
即日起与我们联系，让我们协助您从TSA协商中获得最大受益。
